Définir et élaborer votre stratégie commerciale

Durée

2 jours

Lieux et dates

Dax : 13 et 14 Janvier

Mont de Marsan : 21 et 22 Septembre

Contenu du stage

• Analyse des tournées commerciales (cartographie),

• Gestion des priorités agenda,

• En marguerite ou escargot

Stratégie de conquête de parts de marchés nouvelles (Stratégie de la tâche d’encre sur le buvard)

• Où sont mes plus gros clients, (recensement et cartographie),

• Objectifs de leadership sur ma zone de production,

• Analyse prospects dans la zone et hors zone (recensement et cartographie),

• Hiérarchisation des prospects et clients

Zone de chalandise

• Zone rêvée, zone réelle,

• Répartition des secteurs géographiques entre les commerciaux,

• Notions d’équilibre et de répartition des secteurs

• Poids de chaque secteur en CA ou en MB

• Analyse du risque commercial sur les équilibres 20/80

Tarifs

artisan, conjoint (40 €)
salarié, autre public (nous consulter)

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